昨天，华东地域一个养殖户向水产养殖网反映，*近他们那边一个饲料经销商跑路了，“仿佛是欠银行和饲料厂的钱比拟多，赊给养殖户的饲料款很多收不上来，资金缺口比拟大，只好跑到外地躲一躲了”。

如今市场竞争越来越剧烈，传统运营思绪的经销商呈现资金压力的不少，但是在本地做生意的经销商都要被迫跑路躲债的真不多，毕竟经销商绝大多数都是本地人，再怎样跑，能跑哪里去？

今年的状况比往年同期相比，更糟糕一些。往年再怎样说，开春过后存塘鱼不会太多，经销商的资金回笼状况好很多。但今年不一样了，江苏安徽湖南湖北江西等地淡水鱼存塘量太大了，特别是草鱼的存量*多，不少中央还有一半以上的草鱼没有卖完。在传统的草鱼养殖区域，赊账养鱼仍然比拟普遍的存在，一旦很多养殖户没卖鱼，经销商的饲料款渔药款就收不上来。

另一方面，厂家给经销商的赊账空间越来越小，很多经销商都多几少从银行贷款做了贷款，少的几十万，多的上百万，“草鱼这些常规料竞争十分剧烈，不少经销商为了抢客户，要么搞活动促销，要么就是大幅度地赊账”。像这种传统的经销商运营形式，在市场不错的状况下，养殖户养鱼卖鱼比拟顺利，经销商回收欠账是不难的。

近期水产养殖网走访了苏北的淡水鱼养殖区域，总体走下来的觉得是，今年的状况真实太糟糕了。如今养殖户面临的几个问题比拟突出：

**、存塘量太大。去年高温天比拟长，再加上不少饲料厂厂的饲料质量总体是下滑的，大多数养殖户的长鱼速度都比拟慢。下半年鱼价不好，疫情招致市场流通速度慢，很多养殖户卖鱼进度不断比拟慢，招致存塘鱼的数量越来越多。

第二、市场走鱼少。自从过完春节，*近没有什么大的节日，市场需求量普遍比拟少，而且市场批发价和塘口价钱差异并不大，收买商的利润比拟透明，招致收鱼的积极性也不高，“大家都是无利不起早，赚不到什么钱，何必拼死拼活的”。

第三、鱼病比拟多。过去的几年里，每到开春升温的时间段，无论是常规鱼还是特种鱼，发病率都会明显升高，俗称“鱼瘟”。今年表现的状况就是鲫鱼黄颡鱼这两个种类发病十分多，草鱼等其他种类发病也不少，养殖户没有方法控制好病情。

第四、饲料比拟贵。去年受多种原料涨价的影响，全国水产料一轮又一轮地涨价，今年开春虽然局部市场下调了饲料价钱，但和去年累积上涨的幅度相比，这次降价的幅度关于大多数养殖户来说意义不大，无法改动绝大多数养殖户的窘境。

第五、鱼价比拟低。前三个问题又招致了一个*直接的问题，鱼价比拟低，无论是草鱼鲫鱼等常规鱼，还是鲈鱼鮰鱼黑鱼等，价钱都比拟低，养殖户卖鱼就赔本。个别种类以至基本卖不进来，跟养殖户想卖的价钱无关。

以上这五个比拟突出的问题，综合起来对养殖户的影响，觉得曾经构成了一个无解的死循环了，不晓得怎样来破这个局。

而假如把养殖户、经销商、饲料厂作为产业链上*主要的三方利益体来看，这三个环节目前总体的日子也不好过。

养殖户的艰难上面说过了，很多种类的养殖户日子都难熬。

经销商的压力也是*近这些年**的一年，跑路躲债是比拟严重的，不少人欠账收不回来，*关键的是欠账不晓得什么时分能收回来。有的经销商生意原本就不好，希望靠赊账拉点生意，结果没想到给本人挖了这么大的坑。

饲料厂的日子好过吗？过去一两年饲料厂由于频繁涨价被一而再再而三推上风口浪尖上，养殖户埋怨声十分大，经销商也叫苦不及。但从客观的状况来看，饲料竞争白热化，不少主产区饲料竞争刀刀见红，大中小范围的饲料厂在市场上拼杀得十分凶猛，再大的饲料厂都有被兼并收买的可能。而中小型饲料厂面对原料涨价的抗风险才能更差，多重压力之下，中小型饲料厂也被压得喘不过气。

大家都在叫苦，到底这个行业谁在赚钱，谁的日子好过？可能每个人都有不同的答案！单从养殖户、经销商、饲料厂这三个环节来看，面对如今的窘境，如何破局？这或许是更值得讨论的。

从饲料厂的角度来看，做好产质量量，让市场竞争回归产品的实质。过去几年饲料竞争太剧烈了，一些饲料厂以至经过降低饲料来应对价钱战，*终倒运的就是养殖户，更要命的是，有的饲料厂以原料涨价的名义跟着涨价，但饲料质量并没有跟上，养殖户吃亏就更大了。

*近在苏北局部市场走访发现，饲料价钱差距太大，饵料系数普遍比拟高，养殖户叫苦不及，经过一个冬天之后，苏北地域存塘鱼发病现象比拟严重，一方面是养殖户在越冬之前没有做好预防工作，另一方面就是不少养殖户用的饲料质量没有跟上。据江苏安佑饲料宿迁片区域经理张雷引见，以宿迁地域为例，同样是30蛋白的草鱼料，养殖户拿到手的价钱，从4500-5200元/吨不等，“这就招致养殖户的料比差异也比拟大，高的能到达3.0以上，这样的料比，不论饲料价钱多廉价，养殖户都挣不到钱”。

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一分价钱一分货，饲料价钱会差距那么大，必然招致饲料质量的差距就很大。蛋白含量都一样，保证饲料质量检测蛋白的时分是合格的，但价钱差那么多，其中无非就是用了很多的替代原料，比方膨润土多加点，或者多加点麸皮、鸭油之类的，只保证蛋白合格，至于说养殖效果什么的，肯定就没方法保证了。而且不经过专业的检测，养殖户也发现不了这些问题。

饲料质量差，招致正常条件下养殖户塘口长鱼速度慢，持续喂这种饲料，假如养殖户要存塘越冬的话，*终必然招致开春后发病增加，哪怕养殖户在调水改底拌料等方面尽心肠做，也挡不住开春发病增加、损失沉重。

*近张雷到养殖户塘口干的*多的事情就是打样，“只需是我认识的养殖户，不论有没有用我们的饲料，到了塘口我都会打样看看状况，顺便看看水质的状况，有问题就给人家顺带处理一下”。打样用的渔网、便携称电子手提秤、水质检测箱......是他的后备箱里必备的几样东西，从*近的打样状况来看，运用安佑饲料的养殖户发病死鱼总体都是偏少的。

从经销商的角度来看，需求逐步摒弃传统的赊账过多的运营思绪，用好的产品和过硬的技术效劳去博得客户，尽量选择优质的养殖户。假如只是想经过简单的赊账就想增加销量，这样行业*终只会堕入越来越严重的恶性循环，迟早要把本人搞死的。

从养殖户的角度来看，运营塘口的思绪也要转变。到如今还有很多养殖户没有调水改底的习气，更不用说拌料内服保健了，不少养殖户以为只需本人塘里的鱼没问题，就没有必要花别的钱，直到鱼塘发病了，他就四处去找神药了，**是那种一用就好的神药，他愿意出很高的价钱去买。

还有的养殖户虽然他也擅长调水改底拌料内服，但他在用料选择的思绪是，哪个牌子廉价就用哪个牌子。这也是个很大的误区，去年原料价钱涨得很凶猛，价钱太廉价的饲料质量怎样会靠谱呢？**少也要买那种价钱中等的饲料吧，日常管理再注重一些，养鱼效果也还是会有保证的。

“今年市场的确不太好，而且短时间也看不到市场好转的苗头，肯定有一些养殖户要被迫分开这个行业，今年行业又要加速洗牌了”，张雷以为，水产养殖市场也是十分严酷的，今年难免有的养殖户可能要被淘汰，仍在坚持的养殖户怎样办？

“其实并没有特别好的方法，大环境如此，首先要保住本人的存塘鱼安康，选择质量能够的饲料，经常调水改底拌料内服保健，加强抵御力减少发病率”。假如是准备放苗的养殖户，倡议恰当降低饲料鱼的密度，能够增加花鲢白鲢以及鸭嘴鱼等种类的套养密度，来降低饲料价钱偏高带来的本钱压力。